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他創業22年連續虧損20年,為什麼卻是最有可能取代比爾蓋茨成世界首富的人?

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 他創業22年連續虧損20年,為什麼卻是最有可能取代比爾蓋茨成世界首富的人?

 

 

比爾蓋茨曾經說:未來,馬雲會取代我成為世界首富。

但,大家當作恭維、客套話聽聽就好了。

短期內真正有望取代蓋茨的,並非馬雲,而是一個創業22年,卻連續虧損了20年的美國人。

3月29日,亞馬遜股價週二收盤上漲近2%,突破了900美元,這也讓他成為了全球第二富有的人。而且只要亞馬遜股價突破1000美元,他的的身價就將超過860億美元(假設微軟股價不變),而這將讓他超越比爾蓋茨,成為新的世界首富。

而這位可能取代蓋茨成為新任世界首富的人,就是亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯

與蓋茨、巴菲特、扎克伯格等相比,作為傑夫·貝索斯(Jeff·Bezos)在中國的曝光率並不高。

那麼,今天就一起來詳細了解貝索斯的傳奇。

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1964年1月12日,傑夫生於美國新墨西哥州。弱弱地八卦一句,他是一個私生子。

三歲的貝佐斯睡在嬰兒床裡就喜歡「搞事情」,他對嬰兒床十分惱火,起初,他的母親沒有意識到幼小的貝佐斯想要一張真正的大床。

直到幾天後,母親看到他拿著一把螺絲起子,要把嬰兒床拆掉,好讓它看起來更像一張床。這種個性對他今後的成功做了鋪墊。

4歲時,母親帶著他嫁給了米蓋爾·貝索斯,也從這時起,他跟隨了繼父的姓氏,從此結束被人稱為「私生子」的角色。

貝佐斯是幸運的,雖然他不是米蓋爾的親生兒子,但他們的感情卻勝過親生父子。

貝佐斯的外祖父,勞倫斯·佩雷斯頓·吉斯,曾是前原子能委員會的一位管理員,退休後在一家農場上生活,貝佐斯常在其外祖父的農場上度過暑假時光。

貝佐斯的外祖父是他科學上的引路人。外祖父會在農場的車庫做一些工程實驗或科學試驗,比如真空吸塵器做成的水翼船、雨傘加工出的太陽能灶具。

在這樣的熏陶下,貝佐斯開始跟隨外祖父在如世外桃源的農場上學習打掃牛圈、安裝水管、風車等勞動技能。所以14歲時,貝佐斯就立志要當一名宇航員或物理學家。

由於外祖父的影響,貝佐斯動手能力超強,16歲時,就能安裝風車,使用弧焊機。

 

貝佐斯後來回憶說,在農村,你要學會的一件事就是如何自力更生,一切事情都要自己動手搞。「這種自立是你可以學習的東西,外祖父是我的榜樣:如果有東西壞了,就要自己動手修好。要做成一些你以前從未接觸過的事情,那麼就必須頑強和專注,頑強和專注到別人或許認為不合情理的地步。  」

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1982年,貝索斯進入普林斯頓大學,此時正值計算機產業翻天覆地的變革時期,而他也將自己的興趣轉向了計算機,他說:「我已經陷入計算機不能自拔,正期待著某些革命性的突破。」

1986年,獲普林斯頓大學電氣工程與計算機科學學士學位,以優異成績畢業,並成為美國大學優秀生聯誼會會員。

之後,貝佐斯很快就進入紐約一家新成立的高科技公司。

奮鬥了兩年後,貝佐斯跳槽到一家紐約銀行家信託公司,管理價值2500億美元資產的電腦系統,不久便成了這家銀行信託公司有史以來最年輕的副總裁,那個時候貝佐斯年僅25歲,成為了名副其實的「青年才俊」。

1990年至1995年,貝佐斯與他人一起組建了世界上最先進、最成功的套頭基金交易管理公司,1992年成為該公司最年輕的資深副總裁。

1994年,貝佐斯在一次上網衝浪時,偶然進入一個網站,看到了一個改變命運的數字——2300%,這個數字是當時互聯網使用人數每年的增長速度,貝佐斯看到這個數字後,靈感突現,當時的微軟已經發展得小有名氣了,而貝佐斯也希望自己能像微軟一樣,投入IT界,在那裡創造屬於自己的價值和傳奇。

1995年,從金融服務公司辭職的貝佐斯與妻子從紐約開車來到西雅圖創業,他選擇了一處車庫作為辦公地點,創建了全美第一家網絡零售公司——  Amazon.com

這是以世界上那條最大的河流來命名的公司,貝佐斯藉此名是希望它能成為圖書公司中名副其實的「亞馬遜」。

他選定了先賣書籍,認為書籍特別適於在網上展示,而且美國是出版大國,圖書年銷售額為2600億美元,但實體書店的銷售額只佔12%。貝索斯認為圖書行業大有可為!

其實,亞馬遜從一開始就飽受爭議,最受詬病的就是它一直在燒錢,創下了連續20年虧損的記錄。

這與貝索斯的經營理念有很大關係,他說:「誰說我非得盈利呢?我可是在做一件大事。」而且一直認為外界太低估了亞馬遜!

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1995年7月16日,亞馬遜網站正式上線,雖然當時無數創業者湧入互聯網淘金,但競爭對手尚未創建強大的商務網站。和大多數初創公司一樣,亞馬遜一直處於燒錢階段,每天訂單數不多,但員工們也常常要加班到凌晨,親自將圖書打包、寫上地址並發貨。

貝佐斯嘗試用一年多的時間潛心建設網站和數據庫,為了讓客戶在瀏覽網頁時感到賞心悅目並且覺得方便,他也嘗試對網絡界面進行人性化的改造。

當然,亞馬遜也走了很多彎路。

當時,雷曼兄弟投資銀行裡有一位分析師發了不少報告披露亞馬遜現金流和信用度。他預測亞馬遜的末日即將來臨,「我們確信,公司在未來的四個季度中,現金流會枯竭,除非它能變戲法式地變出一筆資金」。該預測引起一片譁然,媒體紛紛報導此事,投資人開始拋售亞馬遜股票,致使其股價下跌20%。而貝佐斯則在辦公室的白板上寫了「  我不在乎股票價格  」的字樣。

在外界的質疑聲中,頂著壓力的貝佐斯和他的團隊也在不斷嘗試找到新的出路,他的團隊甚至嘗試設計新的程序讓接收訂單有提示。是年10月,亞馬遜每日訂單量達到100本書。不到一年時間,就實現了每小時訂單量100本書的目標。

事實也逐漸證明,貝佐斯的努力嘗試沒有白費,1995年7月,亞馬遜正式打開了它的「虛擬商務之門」。

但同時,在亞馬遜發展的路上也遇到頗為強勁的對手——傳統巨人巴諾書店。

已佔據強大市場的巴諾書店對於這個虛擬存在的對手是不能容忍的,其CEO更是在一次晚宴上甚至揚言要粉碎亞馬遜。

但在這場「世紀之戰」當中,資歷尚淺的亞馬遜憑藉著價格戰以及服務的便捷性「秒殺」了這個強大的傳統對手。

首先,亞馬遜是最便宜的書店之一,它天天都在打折,就好像每天都是狂歡節一樣,有高達30萬種以上的書目可以享受購買折扣優惠。這一點得益於它不像傳統的書店經營,少了中間商抽成剝削,所以價格自然更為「親民」。

其次就是它的服務之方便快捷甩了傳統書店好幾條街。不僅網上書店的書目更加齊全,而且因為有強大的技術支持,一般購物者「選定離手」三秒鐘之內就可得到回應,這樣的節奏大大節省了顧客的時間。貝佐斯說:「如果有機會把亞馬遜所提供的目錄以書面的方式印製出來的話,大概相當於7本紐約市電話簿的分量。」

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不到2年,1997年5月15日,亞馬遜便已在納斯達克上市!相比較後來的Facebook、阿裡巴巴等,其上市所花時間之短令人咋舌!

2002年,亞馬遜股票狂飆50倍,市值一度高達200億美元!

此時,貝索斯開始自我反省:自己在1994年所做的預期完全是錯誤的,他低估了電子商務的力量。「我們最初的商業計劃,預期在2001年實現7000萬美元的銷售收入,和400萬美元的運營利潤。」而在2001年,亞馬遜的收入達到了30億美元,是最初預期的42倍。

2015年,對於貝索斯來說是一個值得記住的年份,這一年,亞馬遜結束了長達20年的虧損,首次實現盈利。

2015 年第二季度,亞馬遜的營收增長了20%,利潤達到9200萬美元,超乎華爾街預期的結果,亞馬遜的股價在開盤後暴漲18%,市值一度達到2670億美元。至此,亞馬遜超過沃爾瑪,成為市值最高的零售商。

從線上書商到萬有商店,擊敗實體書商、eBay和沃爾瑪,是貝佐斯親手創造了「電商」這個詞。

這家做電商起家的公司,如今已不僅僅是一家在線書店,它逐漸顛覆電商市場的每一個角落,並超越電商範疇。

而在這家公司成長和發展的過程中,貝佐斯也經歷了無數次失敗,面對失敗,他這樣說,沒有失敗就沒有發明,這個世界上人人都喜歡發明,但同時大家又都害怕失敗。「  如果你都知道事情會怎麼發展,當然沒有失敗,但這就不叫實驗,唯有透過實驗才會得到真正的發明,最重要的發明都是來自嘗試錯誤。  」

2017年3月29日,亞馬遜宣布計劃收購阿聯酋電商Souq.com,隨即53歲的貝索斯身價一天之內增加15億美元,達到了756億美元,超越749億美元的巴菲特,成為世界第二!

此時,亞馬遜的股票價格攀升到了900美元/股!美國媒體預測,當亞馬遜股價突破1000美元,貝索斯就將超越比爾蓋茨成為全球第一!

而100美元的股價提升,很難靠亞馬遜的電商業務實現。此時,貝索斯早期的擴展投資即將發力,將他送上王座。

第一是雲計算業務,早在2006年貝索斯主導上線的AWS(亞馬遜網絡服務)已經領先了競爭對手7年時間,IBM、惠普、戴爾等硬件廠商在此領域節節敗退。

而且貝索斯還建立了自己的私用網絡,拒絕使用網絡運營商的網絡。這要是在中國,意味著他拋開移動、聯通、電信,自己成立了一家運營商!

如今亞馬遜獨佔鰲頭,拿下了全球28%的雲計算市場份額。2015年該業務收入超過70億美元,最大的競爭對手也不過是其10%左右。

第二是太空領域,2000年,貝佐斯成立了商業太空探索公司藍色起源  ——「一個巨大的、充滿挑戰的、難度很大的技術努力的一小部分」。

2015年11月,藍色起源實現了火箭發射並回收,如今不到五個月,這枚火箭已經三進太空,並成功實現第三次垂直軟著陸。著陸後,貝索斯還在推特上宣布新謝潑德火箭與乘員艙軟著陸過程非常完美,還炫酷地秀了一雙特意定制的,上面印有藍色起源公司的格言「步步為營,堅決果斷」定制的牛仔靴。

2016年3月9日,貝佐斯宣布將在2017年對可重複使用亞軌道航天器New Shepard進行裁人測試飛行,

預計將在2018年搭載付費乘客飛行如果這一計劃得以落實,相信全世界的太空迷們會輕而易舉地將貝索斯頂上全球第一!

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對於大多數創業者來說,如今功成名就的貝佐斯是仰望的對象,在此總結出貝佐斯創辦亞馬遜的五條經驗供創業者參考。

經驗一:不要輕易創業,創業前先加入創業公司

和大多數不甘平凡的人一樣,貝佐斯很小就認為自己將來會做出一番事業。未上大學之前,貝佐斯就曾和朋友創辦了名為「DREAM Institute」的培訓班,通過教五年級學生新知識新思維而獲得了媒體關注和報導。

1986年貝佐斯從普林斯頓大學畢業時,放棄了Intel、Bell Labs、AT&T等知名公司的工作機會,而是選擇加入了一家名為Fitel的小創業公司。

貝佐斯也曾想大學畢業後立馬創業,但擔心經驗不足,選擇加入一家創業公司可以更好地了解創業,為未來做準備。貝佐斯加入Fitel成為第11名員工,自己的才華很快得到展現,工作不到一年、23歲的貝佐斯成為了Fitel實際上的第二負責人。由於Fitel的創始人退出公司運營,貝佐斯在Fitel待了兩年後跳槽到了Bankers Trust,26歲時貝佐斯成為該公司最年輕的副總裁。

在Bankers Trust期間,貝佐斯中間差點和Halsey Minor(1994年他創辦了CNET)一起創業,後由於承諾的投資未到而作罷。不甘心的貝佐斯於1990年12月以副總裁身份加入了另外一家創業公司DEShaw,領導該公司的創新部門,繼續為未來的獨立創業做準備。

從1986年大學畢業到1994年從DEShaw離開準備創建亞馬遜,貝佐斯花了8年時間積累,其中Fitel和DEShaw是典型的創業公司。有才華的人,往往在創業公司能很快突出來受到重用,從而比加入大公司獲得更快發展;更重要的是,親歷創業公司的成長,為貝佐斯後來的獨立創業做了充分準備。

經驗二:風口很重要,順勢而為才能大成

1994年春,DEShaw的老闆讓貝佐斯研究互聯網,看能否為公司提供新機會。貝佐斯發現了互聯網的神奇增速:用戶年增長2300%。儘管1994年時,用戶基礎很小,但2300%的增速還是讓貝佐斯興奮不已,當想法無法在DEShaw實現時,貝佐斯決定在這個快速增長的互聯網領域創業。

很多創業者創業的初衷是因為強烈的理想,也有一些創業者創業是因為看到了「風口」,貝佐斯屬於後者。對貝佐斯來說,在互聯網領域創什麼業不重要,重要的是不能錯過「風口」。貝佐斯選擇做網絡零售,不是因為他喜歡零售行業,而是他認為通過互聯網售賣商品會是一個很好的機會。

在選擇以什麼商品品類作為切入點時,貝佐斯也不是以自己最喜歡為標準。他詳細分析了12個品類,最終從用戶熟悉度、市場規模、競爭格局、標準化等維度出發,選擇了圖書作為切入點。對貝佐斯來說,要通過數據做最好(而不是自己最喜歡)的決定。

後來證明,1994年夏天貝佐斯從DEShaw離職加入互聯網創業浪潮,是順勢而為的絕佳時期。當時,由Netscape(網景公司)和Yahoo(雅虎)帶動的第一波互聯網熱潮正要興起,經過一年的準備亞馬遜於1995年7月上線時,正好不早不晚地趕上了這波熱潮,無論是在早期獲取流量還是獲得融資上都受益匪淺。

上線不到兩年,1997年5月在最好的時間點亞馬遜順勢IPO,獲得資本助力,很快從圖書品類擴充到其它品類,也從美國市場擴充到國際市場。儘管也遭受了2000年的科技泡沫破滅的衝擊,但亞馬遜憑藉良好的基礎成功度過危機,成長為今天的巨頭。

經驗三:創業要有歸零心態,有光環也要從零開始

貝佐斯在創業之前待過三家公司,都擔任相當重要的職位,帶領團隊的人數從幾個到幾十個。貝佐斯在幾家公司負責過很重要項目,為他在業內建立了很好的口碑。

儘管如此,當貝佐斯決定創業時,他十分清楚他需要從零開始。他畢業後一直待在寸土寸金的紐約曼哈頓工作,創業時他搬到了西雅圖而不是矽谷,其中一個重要原因是西雅圖的各項成本更低(當然,西雅圖也有足夠多的人才)。貝佐斯把房子租在了西雅圖的衛星城Bellevue,亞馬遜的第一個辦公場所就在租住的房子的車庫裡。

這一方面是學習矽谷的車庫創業文化,更多是貝佐斯創業歸零心態的表現。一個廣為人知、表現亞馬遜貝佐斯節儉的故事是:最開始亞馬遜沒有辦公桌,貝佐斯就用廢舊的門板做成缺腿的辦公桌用來辦公。由於缺桌子,剛開始的一段時間,包括貝佐斯在內的創始團隊每天晚上都只能跪在地上包裝圖書發貨。

從高大上的華爾街金融行業投身到互聯網創業,從一開始,貝佐斯就把艱苦樸素刻入亞馬遜的文化裡,這使亞馬遜有別於其它豪華型創業公司,不追求表面的高大上,一直以運營效率為第一考量。即便後來亞馬遜上市了,亞馬遜依然不改艱苦樸素風格,這成為其在2000年的科技泡沫中存活下來的原因之一。

經驗四:壓上信譽找親朋好友要錢,努力讓親朋好友實現回報

貝佐斯決定創業時,並沒有寫商業計劃書,因為並不想立馬找投資機構要錢。貝佐斯最開始的想法是:先用自己的錢驗證商業模式是否行得通。當項目開始啟動後,貝佐斯向自己的父親籌集了10萬美元的資金;雖然是親人,貝佐斯採取的方式是出讓亞馬遜的一些股份,把父親噹噹成投資人,並且闡明了投資會有很大風險。除了親人外,1995年底貝佐斯通過朋友做信譽保障,獲得了20多名個人投資者共98.1萬美元的投資。

貝佐斯工作8年存的錢,加上父母的10萬美元和一群朋友的近100萬美元的投資,這些是亞馬遜上線一年內能用的全部資金。父母和朋友在不了解互聯網的前提下,之所以投資亞馬遜,完全是看貝佐斯的為人。

找親朋好友投資,貝佐斯壓上了自己的信譽;好的是,在貝佐斯的帶領下,亞馬遜此後發展順利。1996年,亞馬遜獲得了KPCB的800萬美元融資;1997年5月亞馬遜成功IPO後,貝佐斯讓父母和朋友都獲得了豐厚的回報。大多數人找父母借錢創業,讓父母承擔風險卻無法享受回報,貝佐斯顯然更負責任。

經驗五:用低薪+股份,招越來越優秀的人

貝佐斯有一個招人哲學:任何崗位,招進一個人後,就會把該職位的招人門檻提高,這樣就能確保亞馬遜整體的人才水准在提高。這樣,被招進的員工會慶幸自己及時拿到了亞馬遜的Offer,因為隨著招人門檻越提越高,幾年後同樣的水平就進不了亞馬遜。

亞馬遜喜歡招「怪人」,除了基礎素質外,有特殊技能的人會受到亞馬遜的青睞。因為亞馬遜常年高強度工作,有工作之外技能的員工能調節氛圍。同時,相比招有經驗的人,亞馬遜青睞有事業心但無經驗的人;對於網絡零售這樣的新領域,很多時候經驗並不管用。

但是,網絡零售是非常燒錢的一種創業,亞馬遜從1995年上線到2002年都處在巨額虧損中。儘管亞馬遜迅速上市,能從資本市場獲得資金支持,但各方面缺錢是事實。在招人方面,亞馬遜能開出的薪資並不高。工作強度大、薪資也不高,貝佐斯用期權來補:

達到一定服務年限的員工,可以獲得期權帶來的回報。亞馬遜創始員工,在上市後都獲得了不錯的回報。參考來源

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